【7/17開催】 営業だけに頼らない！ "優良見込み客の発掘と育成"の秘訣 共催セミナー

企業の「売上拡大」の為には、継続的に「新しいお客様」に出会う必要がありますが、皆さんはどういう方法を実践していますか？
営業マンの地道な努力だけでは、なかなか厳しい状況になってきていませんか？
そこでWebの活用です。Webはコンバージョンがすべてではありません。いまやWebから本当の見込み客を見出し、営業にパスを出していける仕組みができるようになってきました。

今回、「効率的に見込客を発掘する仕組み」をテーマに、NECネクサソリューションズさんと共催でセミナーを行うことになりました。弊社からは、Webを活用した継続的な「見込み客発見」の仕組みのご紹介と、NECネクサソリューションズさんからは「インサイドセールスによる関係醸成」のご紹介をします。

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■こんな方にお勧めです！
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　「売上拡大のために優良見込み客をさらに獲得したい」
　「営業の新たな仕組みを構築したい」　　
　 BtoB企業の営業・マーケティング・Web担当者様
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＜開催概要＞
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日時　　　：2013年7月17日（水）15:00～17:00（終了予定）（14:30～受付開始）
参加人数　：40名
　　　　　※同業の企業様のお申し込みはご遠慮いただく場合がございます。
　　　　　※お申し込み多数の場合は、抽選とさせていただくことがございます。
　　　　　　なお、抽選の結果、受講をご遠慮いただく場合のみ、E-mailまたは
　　　　　　FAXにて開催5営業日前までにご連絡いたします。
参加費　　：無料
主催　　　：NECネクサソリューションズ株式会社
共催　　　：株式会社ITコミュニケーションズ
会場　　　：Walk In Solution Center 東京　
　　　　　　東京都港区三田1-4-28（三田国際ビル1階）
地図　　　：http://www.nec-nexs.com/company/nw_map/solutioncenter_tokyo.html
お申込み方法　：https://www.nec-nexs.com/seminar/event/index.cgi?seminar_id=2106

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＜プログラム＞
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開場（受付開始）（14：30～）

第一部：　売上拡大のための営業・マーケティング力の強化ポイント（15：00～15：10）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　NECネクサソリューションズ
企業にとって重要経営課題である「売上拡大」を実現するためには、営業・マーケティング力の強化が不可欠です。第一部では、ＩＴを利用した営業・マーケティング活動の強化ポイントについてご紹介します。

第二部：　見込み客はWebにやってくる。その発見からアプローチ方法まで（15：10～16：00）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ITコミュニケーションズ
BtoB企業のWebサイトには、本当に興味・関心がある人だけが訪れる傾向にあります。Web行動履歴から見込み客を発見できるツール「シナプス」は、ホットな見込み客を抽出し、営業アクションまで導き、成約確度を高めるASPサービスです。第二部では、事例と共にデモを交えてご紹介します。

休憩（16：00～16：15）

第三部：　お客様との関係強化を図る組織的な営業活動の取組み（16：15～17：00）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　NECネクサソリューションズ
お客様にご満足いただくためには、お客様のニーズを把握し、期待を超える価値・サービスを提供することが重要です。お客様へのコンタクト/サービス提供/サポートといった関係状況ごとにより良好な関係を築き、お客様の状況変化を自動的に捉え、組織的に即座に対応できる仕組みを当社の事例を交えてご紹介します。