不動産のプロが教える「地主さんの心をつかむ　土地富裕層マーケット開拓手法ＤＶＤ」をリリース

土地富裕層は意外に身近にいます。

ところが、目印となる看板があるわけではありませんし、電話帳に載っているわけでもありません。

そこで生命保険にも精通している不動産のプロが、「土地富裕層マーケット」の特徴からアプローチ方法（見つけ方やトーク術など）、保険ビジネスにつなげるためのポイント、土地富裕層に対する生命保険提案の事例など、「土地富裕層マーケット」を開拓するための手法（見つけ方からトーク術、お悩み解決、信頼獲得まで）を解説します。

【主な内容（目次）】

第１章 土地富裕層マーケット？

１ 土地富裕層マーケットの特徴

２ 土地富裕層マーケットのイメージ

３ 土地富裕層の悩み事、求めているもの

４ 土地富裕層マーケットのビジネスチャンス

第２章 土地富裕層の悩み事解決策と保険ビジネス

１ 相続設計と生命保険の結び付き

２ 不動産ポートフォリオ分析と生命保険

３ 賃貸経営の収支改善と生命保険

第３章 土地富裕層に対する生命保険提案

事例① ここまでしてくれてありがとう

事例② 資産売却から一時払い保険

事例③ 有効活用から平準払い商品

事例④ 遺産分割対策と生命保険の機能

事例⑤ 生命保険権利の活用

事例⑥ 不動産管理法人の活用

第４章 土地富裕層の開拓手法

１ 新規開拓か、既契約のお客様か

２ 顧客情報の集め方（住宅地図などから）

３ 顧客情報の集め方（現地の風景から）

４ 顧客グリップ ステップアップの流れ

５ 財産内容によってキーワードが変わる

６ 固定資産税課税明細書の分析

第５章 土地富裕層アプローチの実践

１ アプローチ・切り返しトーク集①

２ アプローチ・切り返しトーク集②

３ 専門家との協業ポイント

４ マーケット開拓のポイント

土地富裕層マーケット開拓手法ＤＶＤ

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