【プレスリリース】シンフォニーマーケティング、庭山一郎著「究極のBtoBマーケティング ABM」発売のお知らせ

報道関係者各位

 

シンフォニーマーケティングの 庭山一郎 が執筆した新刊

「究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）」発売のお知らせ

 

BtoB企業向けにマーケティングを支援するシンフォニーマーケティング株式会社（東京都中央区、代表取締役 庭山一郎）は、日経BP社発行の庭山一郎著「究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）」が、12月７日より全国の書店で順次発売されることをお知らせします。発売に先立ち、予約受付が開始されました。

 

マーケティングに取り組み始めた企業は、「営業が案件をフォローしない」「営業からフィードバックがもらえない」などの問題に必ずぶつかります。これらを放置すれば、マーケティングの成果は上がらず売上にも貢献できません。しかし、営業視点で再構築されたマーケティング手法であるABMはこのような課題を解決し、飛躍的な成果をあげることができます。

 

本書では、著者がABMに出会ってから3年間で得た知見を中心にご紹介しています。

企業の経営戦略の1つとして、定義されたターゲットアカウントにフォーカスしながら、マーケティングと営業が連携して売上の最大化を目指す究極のマーケティングABMの重要性について考えるきっかけをご提供できれば幸いです。

 

＜書籍構成＞

【第1章】ABM――BtoBマーケティングの新しい潮流

【第2章】ABMで変わるBtoBマーケティング

【第3章】ABMがつくる社内連携の新しいかたち

【第4章】あなたの会社にABMがもたらす効果

【第5章】ABM導入とは、「戦闘教義」を変えること

【第6章】「デマンドセンターの整備」はABMの第一歩

【第7章】ABMで変わるマーケティングプロセス

【第8章】ABMを実際に始めてみる

【第9章】世界を代表するABMプレイヤー

 

＜書籍概要＞

書籍名：究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）

著者：庭山 一郎

発売日：2016年12月７日 価格：2,000円＋税

発行：日経BP社 発売：日経BPマーケティング

当書籍情報サイト（書籍予約）：http://www.symphony-marketing.co.jp/abm/book/001/

＜著者プロフィール＞

1962年生まれ、中央大学卒。1990年9月にシンフォニーマーケティング株式会社を設立。データベースマーケティグのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。1997年よりBtoBにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している。

日本人材ビジネス協議会（副理事長）、DMA（Direct Marketing Association：米国ダイレクトマーケティング協会：本部NY）会員。

（著書）

『BtoBのためのマーケティングオートメーション 正しい選び方・使い方』（翔泳社）

『サラサラ読めるのにジワッとしみる「マーケティング」のきほん』（翔泳社）

『ノヤン先生のマーケティング学』（翔泳社）

『はじめてのマーケティング100問100答』（明日香出版社）

Facebook：Ichiro Niwayama［庭山 一郎］

 

＜シンフォニーマーケティング株式会社について＞

代表者：代表取締役 庭山 一郎

本社：〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-4-7 新日本橋ビル3F

URL：http://www.symphony-marketing.co.jp

設立：1990年9月　　資本金：120,000千円

事業概要：日本のBtoB企業のためだけに開発した独自のマーケティングツールと、設立以来25年に亘り蓄積したノウハウで、コンサルティングから顧客データの管理、さらには営業案件の創出までをワンストップで行い、企業の営業機会創出のためのデマンドセンターの構築を支援する。また、マーティングオートメーションツールのマルチベンダーとして、各種マーケティングオートメーションの導入から運用までを手掛ける。従業員50名。

主要顧客：オリンパス株式会社、山洋電気株式会社、セメダイン株式会社、大成建設株式会社、

ルネサス エレクトロニクス株式会社 ほか　※敬称略