不動産売却査定サイト「イエイ」を業界初の定額課金型サービスへリニューアル～不動産仲介業務支援サービス「イエイネクスト」～

ネットサービス

「世の中に唯一のインターネットサービスを通じて一歩先の“セカイ”をつくる。」をミッションに、不動産売却査定サイト「イエイ」及びオンラインリフォームサービス「リノコ」を運営するセカイエ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役宮川大佑、以下セカイエ）は、不動産仲介会社様と不動産オーナー様の双方にとって最良の出会いを創造し、中古不動産市場の拡大に貢献するため、サービスをリニューアルいたしました。

■ 背景

　当社は、14年にわたり不動産売却査定サイトを運営し、不動産仲介会社様の集客をサポートしてまいりました。事業を展開する中で「最近は各査定サイトからいくら紹介を受けても、媒介の獲得につながらない」、「査定依頼をされたお客様と連絡がつかない」など、不動産仲介会社様よりご不満の声をお聞きすることがありました。

　このような状況が生じている一因として、「従量課金型」という料金体系に大きな問題があるのではないかと着目しました。

　不動産仲介会社様にご紹介する案件数に応じて手数料を頂く従量課金型では、「量」を確保できる広告に傾くインセンティブがはたらいてしまい、売却意欲の高さ等の査定依頼の「質」は二の次となってしまいます。

　不動産仲介会社様と同じ方向を向き、「質」にこだわった集客をして最適なマッチングを実現すべく、当社は料金体系をはじめとして、不動産オーナー様とのコミュニケーション、利用する広告媒体等、サービスのあり方を一から見直し、サービスをリニューアルすることを決断致しました。

■ 新サービスイエイネクストの概要（https://sell.yeay.jp/ad/）

「イエイネクスト」の主な特長は、以下の3点です。

● 14年の集客実績から連絡が取れやすい媒体だけに絞って集客

検索して不動産売却査定サイトにたどり着くケースと、たまたまバナーを見て入ってきたケースでは、不動産オーナー様の査定依頼目的が違います。イエイネクストでは、14年の集客と不動産オーナー様の行動などを調査し、本当に不動産仲介会社とお話したいオーナー様だけにフォーカスした集客を行っています。

● 不動産売却一括査定サイト初の定額サービス

お送りする査定依頼件数に応じて利用料が変化する従量課金型では、質より数が優先されがちです。定額課金型のイエイネクストでは、厳選した分、査定依頼件数は従前より少なくなりますが、これまで以上に媒介獲得につながりやすい査定依頼をお届けします。

● 集客だけにとどまらないお客様フォロー

一般的な不動産売却査定サイトは、不動産仲介会社様と不動産オーナー様を一度お繋ぎしたらそれきりですが、当社は全ての査定依頼者にご本人確認の連絡を行います。第三者の立場である当社だからこそ、引き出せるニーズもあります。当社は不動産オーナー様にも寄り添い、追加でヒアリングしたニーズを加盟する不動産仲介会社様に共有させていただきます。

■ 今後の展望

　不動産仲介業務支援サービス「イエイネクスト」は、売却査定による集客支援機能を核としながら、今後は査定～売買契約締結までの不動産仲介業務を幅広く支援できるように、他企業様との提携も視野に入れてサービスを拡充してまいります。

　また不動産業界の今後の動向として、人口減少・高齢化等の影響を受けて新築住宅の着工件数は減少し、中古不動産がより活用される時代になることが想定されます。足元でも、首都圏の中古戸建住宅の成約価格は1年前と比べて+8.4%＊1となる等、今後も底堅い需要が見込まれます。その一方で、まだまだ不動産オーナー様にとって売却時の物件価格の妥当性を確認したり、最適な不動産仲介会社を見つけたりすることが難しい状況です。当社は、それらの課題をオンラインサービス「イエイ」によって解決することで中古不動産市場の拡大に貢献してまいります。

＊1　2022年7月時点、（出所）公益財団法人東日本不動産流通機構

■ セカイエ株式会社について

会社名：セカイエ株式会社

代表取締役社長：宮川大佑

所在地：東京都港区東麻布1-7-3 第二渡邊ビル8F

設立：2008年4月

URL：https://sekaie.co.jp/

事業内容：不動産売却査定サイト「イエイ」、オンラインリフォームサービス「リフォームのコトならリノコ」などインターネットを活用したライフイノベーションサービスを提供

■ 本件に関するお問合せ先

セカイエ株式会社髙杉

TEL：03-3568-1933

E-mail ：info@sekaie.co.jp