マーケティング部長＆営業部長必聴！属人的な狩猟型営業から”場”を使った農耕型チーム営業へ営業改革！「少ない営業リソースで、効率的な商談発掘をする方法」を2月17日開催。

ITベンダーのマーケティング部長殿、営業部長殿！
販促セミナー後の成約率、顧客フォローに満足していらっしゃいますか？

マーケティング担当：「営業は全然フォローしてくれない！」
営業担当：「マーケティングは大量にあるハウスリストを渡すだけだ！」
など、不満の声を耳にされたことが一度はあるのではないでしょうか。

ITベンダーの集合型の販促セミナーを、少人数制で絞り込んだキーマンと
じっくりディスカッションし、本音の課題を把握するワークショップ形式で
展開することをご提案しているナレッジサインが、200社強のITベンダーの
マーケティング担当者にお話を伺ったところ、各社共通の悩みであり、
慢性化した深刻なものであることがわかりました。

ITベンダーのマーケティング部長、営業部長が抱えるこの課題を解決するため
には、マーケティング部門と営業部門が連携して、プリセールスプロジェクトを
立ち上げることが重要であるとナレッジサインは考えました。そこで、マーケ
ティング支援だけでなく、営業の支援も行っているナレッジサインが、
プリセールスの重要性や今後のITベンダーに必要なものはなにかを提唱する
セミナーを開催いたします。

現在、ITベンダーが抱える営業スタイルの問題点とは・・・
・リードタイムが長い営業であるにも関わらず、実際は狩猟型が中心
・プリセールス部隊を組織するほどの営業リソースをもつ企業は少ない

では、狩猟型ではなく農耕型の営業に変革していくためには・・・
・マーケティング活動を含めた営業プロセスのたな卸しをし、
・マーケティングと営業の連携プレーのもと、
・販促セミナーを案件発掘する場として捉えるだけでなく、営業も案件の育成に
携わることが必要

マーケティングと営業が連携したプリセールス体制の作り方を
ご紹介いたします。
どうぞ、マーケティング部門、営業部門、両方の責任者、お誘い合わせの上、
ご参加いただければ幸いでございます。



本気の営業改革を考える人のための少人数制セミナー
〜拝啓　営業部長殿＆マーケティング部長殿〜
属人的狩猟型営業から“場”を使った農耕型チーム営業へ
「少ない営業リソースで、効率的な商談発掘をする方法」

■主催：株式会社ナレッジサイン　　　
■開催日　2009年　2月17日（火）
■時間　15：00〜17：30　（受付14：30〜）
■場所　パフセミナールーム
　　　　東京都中央区築地2-15-19　ミレニアム築地8F　TEL：03-3547-5195
■参加費用　無料（事前登録制）
■対象　ITベンダーの営業部門ご責任者の方
　 　　ITベンダーのマーケティング部門責任者の方
■定員　20名
■プログラム
●講演：〜拝啓　営業部長殿　属人的狩猟型営業の時代は終わりです〜
　　　 　　「“場”の営業でプリセールス/農耕型営業をするには」
●トークセッション：皆様からのご質問にお答えいたします。
●問合せ先　株式会社ナレッジサイン ワークショップ事務局 Tel:03-3555-6901

■詳細＆お申込　⇒　http://www.k-signs.co.jp/news/1026.html