100年に一度の不景気を打ち負かせ！売れない時代に売上を伸ばすための3大基本行動【営業マンの交渉力特別強化セミナー】開催!!〜｢ゴリラからニコニコへ｣｢客の『NO』は『NO』ではない！｣｢説得のコップ理論｣〜

ビジネス・人事サービス

売れない時代だからこそ、営業活動の基本「人に会って、話して、買ってもらう」をプロのテクニックにまで引き上げる、受講者参加型プログラムの「営業マンの交渉力特別強化セミナー」を開催いたします。（6/18　葉山研修センターにて、参加費〈1回1名様〉16,000円）

財団法人神奈川県経営者福祉振興財団（所在地：神奈川県横浜市、
理事長：宇田川一彦）は、昨年のセミナーでも大好評を得ている、
柿沼良太氏（インサイトラーニング株式会社）を講師にお迎えし、
「営業マンの交渉力特別強化セミナー」を、葉山研修センターにて開催いたします。
未曾有の経済危機にあるといわれる現在、消費者の節約意識が高まり、
多くの業種において売上が伸び悩んでいます。
この「売れない時代」にいかに売るか、まさに今、営業マンの真価が問われています。
営業とは「人に会って、話して、買ってもらう」という極めて単純なことです。
しかし「人に会う機会が作れない」「納得させる話ができない」と
苦手意識を持つ方が多いのも事実です。
そこでこのセミナーでは、参加者同士が多様なテーマで
話し、聴き、講師の細やかなアドバイスを受けるという、演習中心のプログラムを通し
「顧客と接する中で、【１】自分の意見をきちんと伝え、相手の立場を考えながら交渉する。
【２】顧客の心を掴み信頼を得る。そして、【３】満足して買ってもらう。」
という営業の基本行動を、業務の現場で実践できるように学びます。
この厳しい景気を乗り切るため、御社の「貴重な戦力」の底上げを図るべく、
当財団主催の｢営業マンの交渉力特別強化セミナー｣を是非ともご活用ください。

営業マンの交渉力特別強化セミナー
［参加対象はご自身の営業スタイルを構築中の「若手営業担当者」から、
営業交渉力を高め、さらに売上を伸ばしたい「10年目程度の営業担当者」まで。
※その他、交渉力に興味をお持ちの方ならどなたでもご参加いただけます。］

http://www.navida.ne.jp/keiei/jin090618.html

●日時
平成21年6月18日（木）　10:00〜17:00[昼食付]

●講師
柿沼良太氏
インサイトラーニング株式会社／日本プレゼンテーション協会認定マスタープレゼンター

プレゼンテーション、ネゴシエーション、セールス、時間管理等のコミュニケーションに
関する専門家である箱田忠昭先生のセミナー受講に感銘を受け師事。
自らも研修の専門家として、プレゼンテーション・コミュニケーション・人事制度をはじめとする
多岐にわたる研修講師として活躍。国家・地方公務員の他、日本や欧米の一流企業からも
高い評価を数多く受けている。

●プログラム内容（演習中心に進めて参ります）
（１）全ては交渉で決まる
　　・売れないと思うから売れない　
　　・ゴリラからニコニコへ
　　・モヒカン族になるな
　　・見方を変えれば売れてくる
　　・ギャローズの法則

（２）売上を伸ばすプロ営業はここが違う
　　・否定思考から肯定思考へ
　　・否定語・駄目言葉を使わないこと

（３）「買う」「買わない」はどこできまるか
　　・商品が良くても売れない
　　・客は知らない人、いやな人からは買わない
　　・営業は「人間対人間」の取引である
　　・人間行動の特徴を理解せよ
　　・客の「NO」は「NO」ではない

（４）顧客と仲良くなり、信頼を得て、売り上げを伸ばす法
　　・顧客の購買要因の変化
　　・3・3・3の法則
　　・「ザイアンスの法則」で客と仲良くなれ
　　・客との接触頻度を高める法

（５）よい営業マンは聴き上手
　　・しゃべるな、聴け
　　・説得のコップ理論
　　・聴き方の5大ルール
　　・聴くことによるメリット

（６）商談強化とメラビアンの法則でプレゼン名人に
　　・コミュニケーションの3要素とは
　　・商談は言葉の羅列ではない
　　・ボディランゲージ改善8つのポイント

（７）しゃべるより、見せろ
　　・視覚化に訴えて、客の心をつかめ
　　・説得力を高める具体的方法
　　・客の右脳を刺激せよ

●会場：福祉振興財団・葉山研修センター
神奈川県三浦郡葉山町堀内1363-1

●参加費用（1回1名様）：16,000円（税込み、テキスト代・昼食代含む／会員割引あり）

●定員：30名様（先着順）

●申込受付：電話予約またはホームページからお申し込みください。
TEL（予約・企画事業部）：0120-353-417
ホームページから： http://www.navida.ne.jp/keiei/

以上

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　　　　　 ■運営団体概要■
団体名　：財団法人神奈川県経営者福祉振興財団
所在地　：神奈川県横浜市中区元浜町4-32
　　　　　県民共済馬車道ビル
理事長　：宇田川一彦
事業内容：共済事業／商工振興事業／福利厚生事業　等
基本財産： 5億円

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　　　　　　 ■本件に関するお問い合わせ■
　財団法人神奈川県経営者福祉振興財団　企画事業部
　住所　：〒231-8525神奈川県横浜市中区元浜町4-32
　　　　　県民共済馬車道ビル
　担当　：宮崎
　TEL　： 0120-353-417
　メール： amiyazaki@navida.ne.jp
　URL 　： http://www.navida.ne.jp/keiei/