日本の営業が変わる！売り込むばかりの高度経済成長型の営業から、売り込まずに売る経済成熟型の営業へ変わる！売り込まずに売る『接触営業戦略』

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売り込まずに売る『接触営業戦略』を発表
日本の営業が変わる！売り込むばかりの営業から売り込まずに売る方法へ変わる
http://www.interactive-marketing.co.jp/sales-strategy.html
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インターアクティブ有限会社（所在地：東京都千代田区　小笠原昭治）は、売り
込まくても自然なかたちで営業できる『接触営業戦略』を発表した。

今回 発表する接触営業戦略は、次のとおり。

■製品・サービス詳細
飛び込みセールスや、アポイント営業など、巷で行われている３K（勘と根性と
経験）を頼りにした高度経済成長型のセールスではなく、長期にわたって顧客
と接触を続けることにより、無理なく、迷惑がられることなく、自然な流れで
顧客との信頼関係を築きながら営業する戦略ユニット。

現在の営業は、営業の機能の全てを営業マン一人で行っているが、接触営業戦略
では、営業の機能をネームゲッターとポイントゲッターにわけ、ネームゲッター
は見込み客のリストを集めることのみ目的とし、ポイントゲッターは商談時間を
増やして、成約数を伸ばすことのみ目的とすることで、営業マンの機能と目的を
分離・明確化。

スキルが低い営業マンは、スキル以上の力量を求めず、ヤル気と誇りを失わせず
辞めさせずに育成。
スキルが高い営業マンは、スキルが低い営業マンでもできる仕事を任せることで
スキルが高い営業マンしかできない仕事（商談・契約）に専念し、業績を伸ばす
戦略。

■特徴
売り込むストレスがない
経費は顧客一人あたりわずか300円／月
営業人件費を最小限に抑えられる
ひとりでもできるし、チーム（複数人）でもできる
営業経験も年齢も在籍年数も関係なし
新人の営業をムリなく育てられる
新規の顧客を開拓することも、既存の顧客を維持することもできる

【インターアクティブ有限会社とは】
マーケティング戦略から戦術（開発・広告・販促・広報・営業企画）および
戦法・戦闘までの一貫したマーケティング・アドバイス、コンサルティング、
スクーリング、プランニング、エージェント事業

【本件の連絡先】
インターアクティブ有限会社
担当者氏名/小笠原昭治
Tel/03-3263-8447　FAX/03-3263-8449
E-mail/homepage@interactive-marketing.co.jp
URL/http://www.interactive-marketing.co.jp/
〒102-0074　東京都千代田区九段南3-9-11