不動産のプロが教える「地主さんの心をつかむ 土地富裕層マーケット開拓手法DVD」をリリース
生命保険にも精通している不動産のプロが、「土地富裕層マーケット」の特徴からアプローチ方法(見つけ方やトーク術など)、保険ビジネスにつなげるためのポイント、土地富裕層に対する生命保険提案の事例など、「土地富裕層マーケット」を開拓するための手法(見つけ方からトーク術、お悩み解決、信頼獲得まで)を解説します。
土地富裕層は意外に身近にいます。
ところが、目印となる看板があるわけではありませんし、電話帳に載っているわけでもありません。
そこで生命保険にも精通している不動産のプロが、「土地富裕層マーケット」の特徴からアプローチ方法(見つけ方やトーク術など)、保険ビジネスにつなげるためのポイント、土地富裕層に対する生命保険提案の事例など、「土地富裕層マーケット」を開拓するための手法(見つけ方からトーク術、お悩み解決、信頼獲得まで)を解説します。
【主な内容(目次)】
第1章 土地富裕層マーケット?
1 土地富裕層マーケットの特徴
2 土地富裕層マーケットのイメージ
3 土地富裕層の悩み事、求めているもの
4 土地富裕層マーケットのビジネスチャンス
第2章 土地富裕層の悩み事解決策と保険ビジネス
1 相続設計と生命保険の結び付き
2 不動産ポートフォリオ分析と生命保険
3 賃貸経営の収支改善と生命保険
第3章 土地富裕層に対する生命保険提案
事例① ここまでしてくれてありがとう
事例② 資産売却から一時払い保険
事例③ 有効活用から平準払い商品
事例④ 遺産分割対策と生命保険の機能
事例⑤ 生命保険権利の活用
事例⑥ 不動産管理法人の活用
第4章 土地富裕層の開拓手法
1 新規開拓か、既契約のお客様か
2 顧客情報の集め方(住宅地図などから)
3 顧客情報の集め方(現地の風景から)
4 顧客グリップ ステップアップの流れ
5 財産内容によってキーワードが変わる
6 固定資産税課税明細書の分析
第5章 土地富裕層アプローチの実践
1 アプローチ・切り返しトーク集①
2 アプローチ・切り返しトーク集②
3 専門家との協業ポイント
4 マーケット開拓のポイント
土地富裕層マーケット開拓手法DVD
http://www.fps-net.com/shopping_08400612.html
【株式会社セールス手帖社保険FPS研究所について】
〒160-0022
東京都新宿区新宿1-36-2 新宿第七葉山ビル
TEL 03-3352-8302
FAX 03-3352-8420
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企業情報
企業名 | 株式会社セールス手帖社保険FPS研究所 |
---|---|
代表者名 | 鈴木 淳一 |
業種 | 新聞・出版・放送 |
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