営業部長＆マーケティング部長必聴！属人的な狩猟型営業から”場”を使った農耕型チーム営業へ営業改革！「半分のコストで2倍の営業成果をあげる方法」を4月10日開催。

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IT商材の営業リードタイムの長さを考えると、プリセールスという役割が重要です。ナレッジサインが考える効率的なプリセールスの体制づくりについて事例を交えながらご紹介いたします。

リードタイムの非常に長いIT営業において、「営業マン」の仕事は、実質的に
引き合い以降の最終的なフェーズだけです。
景気のいい時代には、ひたすらホットな顧客を求めて狩猟を繰り返す狩猟型
営業が可能でした。しかし、不景気の今、少ない市場でシェアを受注を勝ち取る
には、ホット以前の顧客をとらえ、育成していく農耕型営業が必要です。

そうは言っても、個人の力量に頼った狩猟型営業を続けてきた営業組織において
農耕型の営業に転換することはスキル、リソースのうえで困難です。また、SEを
プリセールスに稼働させることも難しくなっています。

ナレッジサインでは、ITベンダーの販促セミナーを少人数制で顧客とともに、
また顧客同士が語り合うことで本音の課題を把握するナレッジワークショップと
いう手法を活用して、「場」を使った営業でチームで農耕型営業を実践していく
施策を提案し、多くの導入実績を得ています。

ナレッジワークショップが実質的に農耕型営業/プリセールス活動に位置づけ
られている事例を紹介しながら、営業とマーケティングが連携した農耕型営業/
プリセールス体制のつくり方をご紹介いたします。

どうぞ、マーケティング部門、営業部門、両方の責任者、お誘い合わせの上、
ご参加いただければ幸いでございます。

本気の営業改革を考える人のためのセミナー
〜拝啓　営業部長殿＆マーケティング部長殿〜
属人的狩猟型営業から“場”を使った農耕型チーム営業へ
「半分のコストで2倍の営業成果をあげる方法」

■主催：株式会社ナレッジサイン　　　
■開催日　2009年　4月10日（金）
■時間　15：00〜17：30　（受付14：30〜）
■場所　パフセミナールーム
　　　　東京都中央区築地2-15-19　ミレニアム築地 8F　TEL：03-3547-5195
■参加費用　無料（事前登録制）
■対象　ITベンダーの営業部門ご責任者の方
　　　 ITベンダーのマーケティング部門責任者の方
■定員　20名
■プログラム
●講演：〜属人的狩猟型営業から“場”を使った農耕型チーム営業へ〜
　　　　「半分のコストで２倍の営業成果をあげる方法」
●トークセッション：皆様からのご質問にお答えいたします。
●問合せ先　株式会社ナレッジサイン　ワークショップ事務局　
TEL：03-3555-6901

■詳細＆お申込　⇒　http://www.k-signs.co.jp/news/1026_solo.html