〜『Ｍｅｅｔ　Ｔｈｅ　Ｌｏｇｉｃａｌ　Ｓａｌｅｓ（ＭＬＳ）』研修を開催！〜

企業に対して人材育成のノウハウを提供する株式会社チェンジマネジメントシステム（東京都渋谷区、代表取締役　松下智明、以下チェンジマネジメントシステム）は2007年5月22日（火）東京にて、2007年5月23日（水）名古屋にて、経営者、営業部長、営業マネージャー様向けの1日研修を開催します。
http://www.change-ms.com/mls.html

「面談時、お客様との会話は弾んでいる、または良好な関係であるのに契約数・売り上げが伸びない」
「扱っている商品は、他社に負けない自信を持っているのになぜか売れない」
「接客をしていても、しばしばお客様に、心ここにあらずという態度を取られてしまう」
「営業スタッフに、ロールプレイングを徹底させているのに、成果に結びつかない」

これらの現象が御社の営業部に起こっているならば、ほんの少し軌道修正を加える必要があります。
それは「売る」ことに、ロジックを持つこと･･･この手法を持ってすれば、これらの現象から抜け出せることでしょう。
『Meet The Logical Sales（MLS）』研修は、飛躍的に売り上げを伸ばすために必要な「営業ロジック」をリリースから1年間で約70社の導入実績を誇る、新人即戦力化プログラム『ACSELL（アクセル）』のエッセンスを1日で身につけて頂くための研修です。

「1.お客様との面談スキルを向上させる」→「2.自社の商品の価値を理解する」→「3.お客様のニーズを引き出す」→「4.正しいロールプレイング手法を身につける」
MLS研修では、明日から使えるこの4つのステップを身につけて頂くことができるため、受講されたお客様から
「受注率が営業部全体で12％UP！単月史上最高売り上げ更新!!（東京都・住宅販売）」
「入社2年目の新人営業が、1,000万円以上の大型受注を連発！（大阪府・リフォーム業）」
などの報告を頂いております。

現状の営業手法に何らかの問題や課題を抱えていらっしゃる経営者・営業部長・営業マネージャー様、是非ご参加ください。


　
■『Meet The Logical Sales（MLS）』研修について

【東京】
日　時：2007年5月22日（火）　10：00〜18：00
場　所：新宿野村ビル48F　野村コンファレンスプラザ「コンファレンスルームC」
　　　　新宿区西新宿2-4-1　新宿野村ビル
【名古屋】
日　時：2007年5月23日（水）　10：00〜18：00
場　所：ホテルアソシア名古屋ターミナル　19F「りんどう」
　　　　名古屋市中村区名駅1-1-2

費　用：お1人様￥52,500
主　催：株式会社チェンジマネジメントシステム
詳細とお申込み： http://www.change-ms.com/mls.html

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■研修スケジュール
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『「面談」のフレームとは？』　10：00〜12：00
面談の目的を明確にし、お客様の合意できるポイントを見つけ、合意を取り続けてくフレームを身に付けて頂きます。

『「特性と価値」の違いとは？』　13：00〜14：30
金額は「価値」に比例する･･･お客様が欲しいのはモノに対する「価値」であり「特性」ではないとうことの理解を深めて頂きます。

『「ニーズ」とは？』　14：40〜16：10
「ニーズ」には構造があり、その構造を理解することで、どのようにすれば、ニーズを引き出すことができるのかを解き明かしていきます。

『正しい「ロールプレイング」とは？』　16：20〜18：00
発声練習で終わっている「ロールプレイング」では意味が無い！現場ですぐに活かせることができ、営業スタッフが確実に成長するためのロールプレイング手法をお教えいたします。



■講師のプロフィール

株式会社チェンジマネジメントシステム　第二ユニット 部長　吉田　淳
営業組織の変革に関して多くの現場経験を持ち多種多様な企業に確かな変革支援を提供してきた。
自ら営業現場に入り込み、現場視点から変革の方向性を導き出す姿勢は顧客からも評価されている。


■株式会社チェンジマネジメントシステムの概要

設　立 ：平成14年8月1日
所在地 ：〒151-0051　 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-9　新宿パークビル４階
IPO（株式公開）を目指す企業様、成長発展期の企業様、また現状の停滞期を打破し第2の創業に取り組もうとする企業様、いわゆるマネジメントの変革期にある企業様に対して、机上の空論ではない本当の成果、本当の成長を実現するために「営業力の強化」と「人と組織の活性化」をミッションとし、ともに考え、汗を流し、成果にこだわったサービスを提供していきます。
URL ： http://www.change-ms.com/

■本件に関するお問合せ先

株式会社チェンジマネジメントシステム
担当：企画部　森本
TEL：03-5919-4100　FAX：03-5919-4101　MAIL：info@change-ms.com


《関連URL》
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