【リリース】シンフォニーマーケティング、製造業に劇的な効果を出すマーケティングサービス「ABM」を提供

シンフォニーマーケティングが、アカウントベースドマーケティング

（ABM：Account Based Marketing）のサービス提供を開始

～営業視点で再構築された究極のBtoBマーケティング～

 

BtoB企業向けにマーケティング活動を支援するシンフォニーマーケティング株式会社（東京都中央区、代表取締役 庭山一郎、以下シンフォニーマーケティング）は、BtoBマーケティングの効果を最大化するためのサービス「アカウントベースドマーケティング（以下ABM）」の提供を開始します。

 

ABMとは、営業名刺や展示会リストなど、社内にある全ての顧客情報を統合し、マーケティング部門と営業の連携によって、ターゲットとする企業からの売り上げ最大化を目指す戦略的なマーケティングです。

ABMは、約3年前からアメリカで注目されはじめました。営業と一緒に定義したターゲット企業のみに注力するため、必然的に出てくるのは営業がフォローしたい企業の案件のみになります。マーケティング部門が創出した案件を営業が追わないという無視率（Ignore Rate）が、マーケティング先進国のアメリカでも約50％存在したのに対し、ABM導入後には7％まで劇的に下がったという事例も報告されています。ABMによって、マーケティングが売上に大きく貢献していることは、数々の実績からも証明されています。

 

一方、日本ではターゲット企業に注力した営業活動を、多くの大手企業が法人営業で取り入れています。この営業活動に、展示会やセミナー、デジタルコミュニケーションなどのマーケティング活動を組み合わせ、ABMによって再構築することで効果を最大化します。最近では、特に製造業を中心にマーケティングオートメーションを導入した企業が、ABMによって高い成果を出し始めています。ABMは、日本の風土にこそ深く根ざすことができるマーケティング活動と言えるでしょう。

 

シンフォニーマーケティングでは、ABMを導入するBtoB企業へ包括的なマーケティングサービスを提供し、お客様の最強のパートナーとしてマーケティング活動を支援して参ります。

 

＜サービス名称＞

Symphony Account Based Marketing Program

 

＜サービス概要＞

あらかじめ定義されたターゲット企業に対して、営業機会の創出を目的とした組織である「デマンドセンター」で戦略的なマーケティングを実施し、これによりマーケティング部門が創出したリードを営業が承認する数を最大化することを目的としたマーケティングプログラムを提供しています。

 

＜実施フロー＞

Symphony Account Based Marketing Programは、以下のようなフローで実施します。

 

１．要件定義

お客様企業のデマンドセンターの状況を確認し、ABM実現に向けて必要な要素を確認

 

２．ターゲット企業（アカウント）策定

営業部門あるいは販売代理店とのディスカッションを通して、ターゲット企業（Account）を定義し、ターゲット企業の保有データ状況を確認

 

３．マーケティング実施企画／準備

マーケティングプランを策定、目標設定を行い、必要な要素（データベース/Webサイト/Call等）を整備

 

４．マーケティングプラン実行／評価・アセスメント

設定したプログラムを実行後、定例ミーティングを実施してプランをチューニングし、定期的にレポートを提出

 

サービス詳細：http://www.symphony-marketing.co.jp/abm/solution/

 

＜価格＞

Symphony Account Based Marketing Program（フルアウトソーシングサービス）

20,000,000円／年～　※上記①~④を実施

 

＜シンフォニーマーケティング株式会社について＞

代表者：代表取締役 庭山 一郎

本社：〒103-0023 東京都中央区日本橋本町3-4-7 新日本橋ビル3F

URL：http://www.symphony-marketing.co.jp

設立：1990年9月　　資本金：120,000千円

事業概要：日本のBtoB企業のためだけに開発した独自のマーケティングツールと、設立以来25年に亘り蓄積したノウハウで、コンサルティングから顧客データの管理、さらには営業案件の創出までをワンストップで行い、企業の営業機会創出のためのデマンドセンターの構築を支援する。また、マーティングオートメーションツールのマルチベンダーとして、各種マーケティングオートメーションの導入から運用までを手掛ける。従業員50名。

主要顧客：オリンパス株式会社、山洋電気株式会社、セメダイン株式会社、大成建設株式会社、ルネサス エレクトロニクス株式会社 ほか　※敬称略