B2B企業のマーケティング・営業には、この一冊！ 売上アップにむけた仕組みづくりがわかる『新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図』の書店販売が9月3日にスタート

報道関係者／企業の経営者／営業・マーケティング関係者　各位

プレスリリース 【アドバンド株式会社】

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“広告・広報のものづくりパートナー”として、企業のWebサイトやパンフレットなどを企画・制作する

アドバンド株式会社の代表・中野道良が、初の書籍を出版いたしました。

本のタイトルは、『新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図』です。

 

同社はB2Bの中小企業ながら、下請けを一切やらず、社内に営業がいないことが特長。

これを実現できる理由は、独自のユニークなマーケティング手法にあります。

書籍では、自動的に新規のお客様をあつめ、「売り込み」なしで受注を獲得するノウハウを公開。

ウィズコロナの時代に必要な、インバウンドセールスの基本をわかりやすく解説しています。

 

https://adband.jp/publishing/

 

売上でお悩みの経営者、B2Bマーケティングの責任者、法人営業の担当者ほか、

これから起業をお考えの方にも、おすすめの一冊です。

全国の有名書店での販売がスタート。また、Amazonでは電子書籍もお買い求めいただけます。

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起業する前、僕には一つだけ大きな心配事がありました。

 

「下請けをしないで、取引先を見つけることができるだろうか？」

 

いくら仕事ができる人でも、お客様を見つけることができなければ、売上は生まれません。僕は仕事の質には自信がありましたが、会社を興したばかりの者に、簡単に仕事を発注してくれる会社を見つける自信は、さすがにありませんでした。

もちろん、営業などやったこともないし、口下手で話すのも苦手なほう……。しかし、そんなタイプの人にこそ、最適な方法があると知りました。その方法とは、ダイレクトレスポンスマーケティングです。（中略）

 

この著書では、そのなかから最も効果が出た「6つの手法」と、その運用のコツを余すところなく公開しようと思います。

例えば、「リスティング広告」という手法があります。当社のある商品は、年間40万円ほどの広告費で、約7年で累計3億円以上の売上を達成しました。この商品は継続性が高いため、新たな顧客との取引が始まるたび、年間の売上が積み上がります。品質の維持・向上ができれば、大げさにいえば未来永劫、売上を生みつづけます。（以下省略）

（本書「はじめに」より）

 

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本書では、主にマーケティングで重要な「6つの手法」を使い、

B2B企業が新規顧客との接点を生み出すための、仕組みづくりについて解説しています。

6つの手法とは、コーポレートサイト、リスティング広告、コンテンツSEOといったWebマーケティング。

そして、ダイレクトメール、ノウハウブック、ニュースレターという、紙媒体を使ったアナログ手法のこと。

自社がねらう顧客企業の担当者や決裁者の属性・心理・行動に沿って、

これらのパーツを組み合わせ、「販促の設計図」をつくる方法を身につけることができます。

 

「販促の設計図」とは、見込客との出会いの機会をつくり出し、興味を抱いてもらって商談にのぞみ、

たとえ成約しなくても次の商談機会を自動的に生み出す仕組みのこと。

つまり、B2B企業の効率的な売上アップを目的に、マーケティングの全体最適を図るものです。

 

コンサルタントや学者が書いたマーケティングの本は、わかりにくいと感じたことはありませんか？

本書はできるだけ難解な用語や表現をさけ、ほぼすべてのページに図版を盛り込み、

読者が直感的に理解しやすいページ構成になっています。

 

「幅広い領域をカバーしつつ、日本一わかりやすいB2Bマーケティングの本を書きたい」

 

本書には、そんな著者の思いが込められています。実際、コンパクトな一冊ながら、

現在のB2Bマーケティングにおける、ほぼすべての施策を網羅しています。

 

［この本の主なコンテンツ］

 

l  なぜ中小企業は儲からないのか？

l  商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？

l  顧客を「発掘」「誘引」「獲得」「追跡」するステップ

l  まずは法人営業の仕組みを理解しよう

l  PULL型媒体とPUSH型媒体のちがい

l  顧客を選ぶ・知るための4つのフレームワーク

l  なぜ、コーポレートサイトはそれほど重要なのか

l  「インターネットでは売れない……」の大きな誤解

l  訪問者に足跡を残してもらう工夫を

l  コンテンツはお役立ち情報と導入メリットを中心に

l  最も効果的で再現性の高いリスティング広告

l  成果に大きく影響する「ランディングページ」とは

l  SEOの進化とコンテンツマーケティング

l  見込客の興味を惹く記事の書き方とは

l  リマーケティング機能を使って訪問者を追跡

l  法人営業におけるSNSと動画の活用

l  意外に効果のあるアナログ手法、ダイレクトメール

l  DMの開封率を高め、長く保管してもらう工夫を

l  反応率0.5％をめざせば、十分にもとがとれる

l  1つの商品につき1冊でその商品の専門家に

l  PDFやパワポではなく印刷物が効果的な理由

l  紙のニュースレターとWebのメールマガジン

l  関係維持とクロスセル、御用聞きを自動化する

l  販促の設計図を活用し、会社の未来を描こう　　（一部抜粋）

 

https://adband.jp/publishing/

 

素晴らしい企業として事業を営みながら、優れた商品を提供しているにもかかわらず、

マーケティングの知識に乏しいせいで、売上で悩むB2B企業は決して少なくありません。

そんな会社が「販促の設計図」を手に入れたら、まさしく鬼に金棒です。

経営者、マーケティング・営業部門のご担当者に、ぜひお読みいただきたい一冊です。

 

■書籍情報

『新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図 「営業スタッフを使わない」「下請けもやらない」中小企業が売上を伸ばすための法則』

著者： 中野 道良

発売日：2020年9月3日

定価：1,800円（税別）

判型：A5・240ページ

https://www.shoeisha.co.jp/book/detail/9784798166414

 

【本件に関するお問い合わせ先】

アドバンド株式会社

担当：日野／山下

東京都豊島区南池袋2-32-12 タクト4ビル3F

TEL：03-5952-0082

https://adband.jp/publishing/