エム・アイ・アソシエイツ、組織営業力を強化するための診断・研修プログラムを本格的に提供開始

企業研修を提供するエム・アイ・アソシエイツ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：松丘啓司）は、法人営業における組織営業力を抜本的に強化するための「組織営業力強化プログラム」を本格的に提供開始しました。

■本プログラムは、法人営業における営業スタイルを個人営業から組織営業に抜本的に転換することによって、より規模が大きく収益性の高いビジネスの実現を支援するもので、法人営業力強化が求められるあらゆる業界に適用可能です。

■本プログラムは、当社におけるこれまでの営業力強化コンサルティングの多数の経験を踏まえ、短期間で組織営業力強化の効果を得ることができる診断・研修プログラムとしてパッケージ化したものです。

＜研修プログラムの概要＞
１．組織営業力診断
当社専門家によるインタビューによって、１）組織営業に転換することによって営業成果が高まるか、２）どのような組織営業が必要か、３）組織営業力を強化するための課題は何かを明らかにします。診断開始から１〜２か月で診断レポートを報告します。

２．組織営業力強化研修
組織営業の対象となるターゲット顧客の選定から、顧客との関係強化シナリオを描くアカウントプランの作成までに必要とされる知識・スキルを習得するための研修を提供します。

３．提案営業力強化研修
組織営業の前提として不可欠となる提案営業力の向上に必要とされる知識・スキルを習得するための研修を提供します。

４．フォローアップ研修
組織営業の開始後に、実際の法人顧客に対する組織営業の成功を支援するためのフォローアップ研修を提供します。

＜背景＞
近年、特に2008年は事業環境の急激な変化によって、市場における競争の構図が一変しました。圧倒的な買い手市場の中、製品の優位性や営業担当者の個人力、カスタマーサポート力に基づいた従来の営業の勝ちパターンは、とりわけ法人営業の世界では通用しなくなってきています。売り手側が優位と思っていたことが、買い手側から見ると互角または劣位に映っていることも珍しくありません。

こうした売り手不利の状況を打破するためには、営業担当者個人の力量に頼るこれまでの営業スタイルから脱却し、「組織」の力を結集した新しい営業スタイルを習得しなければなりません。「組織営業」により重要法人顧客との「会社対会社」の関係を強化することが、中長期的な営業生産性の向上を可能にするのです。

以上のような背景から、組織営業力強化プログラムを開発しました。


なお、2009年1月23日（金）に企業の営業部門・営業教育責任者様向けの無料公開セミナーを開催することを予定しています。
http://www.mia.co.jp/seminar/2008/12/post-8.php

本セミナーでは、未曾有の経済混乱を乗り越え、競争に打ち勝つために組織として取り組むべき戦略や施策を、これまでに弊社が手がけてきた多数のコンサルティング実績を踏まえてご紹介します。

※セミナー当日は、弊社が提供している「組織営業力強化研修」、「提案営業力強化研修」の一部を体験していただくことができます。これまでの営業手法に限界を感じている営業組織長の方、営業教育責任者の方はぜひご参加ください。



【本件に関するお問い合わせ先】
エム・アイ・アソシエイツ株式会社　担当:高橋
〒107-0062
東京都港区南青山2-11-16　AIG青山ビル2F
電話：03-5772-5100
e-mail: info@mia.co.jp


《関連URL》
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