コロナ禍の量販店バイヤー心理を捉える「商品部・バイヤーへの提案力強化」セミナー開催

コロナ禍の影響が明らかとなってきているチェーンストア業界。消費者心理の変化から、現在量販店バイヤーが求めることが大きく変わってきております。そのため、メーカーや卸の営業部門においては、従来からの提案商談からバージョンアップした内容が求められてきております。そこでコロナ禍の影響を踏まえた形での新しいバイヤー商談の営業技術が求められますが、なかなか脱却できていない営業パーソン向けにオンラインセミナーを開催するに至りました。

＜セミナー概要＞

コロナ禍における取引先の課題やニーズを理解していますか？

バイヤーの期待や要望に応えるような提案ができていますか？

 

本セミナーでは、バイヤーに刺さる提案をおこなうために、メーカーの営業担当として必要な考え方と提案シナリオの組み立て方や、提案書の作り方、商談や交渉の進め方を解説します。また、リモート化により増えつつある「オンライン商談」や「提案資料のメール送付」を失敗しないための注意点もお伝えいたします。 大手小売業での実務経験も持ち、小売チェーンのバイヤー教育の実績も豊富な講師による「小売業側の視点」は、多くの気づきがあるはずです。

 

●このような方におすすめです！

　・コロナ禍における取引先の課題やニーズを掴みたい！

　・製品や施策の説明が中心の商談から脱したい！

　・今後、増えていくオンライン商談や提案資料の

　　メール送付に向けて事前に準備しておきたい！

　・次の半期提案は、しっかり決めたい！

　・これまでの営業経験を棚卸して一皮剥けたい！

＜カリキュラム概要＞

1）新型コロナウィルスの影響を知る

・メーカーと小売業の取引に与えた影響

・チェーンストアオペレーションの変化とデジタル化

・エリア・店舗の役割と裁量の変化

・コロナ禍での売り方とインプロや店頭実現の考え方の変化

・コロナ禍における小売業との取組と商慣習の変化

・バイヤーとの商談のリモート化と提案資料の変化

・これから求められるメーカー営業の提案活動とは？

2）メーカーの営業担当として得意先を理解する

・得意先の方針と戦略は、どのような情報から掴むのか？

・バイヤーは何を見ているのか？

・市場情報、競合情報の集め方と使い方

・小売組織の理解と商品部とバイヤーのポジション

3）商品部・バイヤーを徹底的に研究する

・バイヤーの業務領域と業務の流れ（PDCA）を知る

・バイヤーが担っている5つの目標

　（売上・粗利・値入・在庫・新規）

・バイヤーの情報源と影響者を理解する

4）バイヤーへの提案書の作り方

・バイヤーがメーカーの提案に期待していることは何なのか？

・提案書のシナリオと商談のシナリオの組み立て方

・メーカーとバイヤーで異なるPOSデータの分析視点

・提案に影響を大きな与えるベンダー・卸への根回し

・採用率、配荷率、実現率を高めるための提案の工夫

・条件（価格やリベート）から話を逸らすための事前準備

・提案資料を送付する際に気をつけなければならないこと

 

5）バイヤーとの商談・交渉の進め方

・リモート商談の進め方と提案のシナリオ

・提案資料のメール送付時に気をつけたいポイント

・リモート商談のカギを握るのは、ベンダー・卸

・提案の評価軸と取引先メーカーのポジショニングとは？

・バイヤーが一緒に取り組みたいと思うメーカーの条件とは？

・提案採用率を高めるチェックポイント

 

6）質疑応答

＜開催概要＞

開催日時  2020年11月26日（木）13:00~17:00

会場    　 ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです

受講料 　 お一人様　42,000円（税込）

セミナー　No. 2011261_07

https://www.marketingmaker.jp/chain-store-buyer/

 

■概要

商号　　         ： CMOパートナーズ

代表者　         ： 代表　大槻 純一

所在地　         ： 〒104-0061　東京都中央区銀座１丁目３番３号 G1ビル７階

設立　　         ： 2015年3月

事業内容         ： 量販店営業/流通/経営分野の執筆講演・研修・コンサルティング

URL　　         ： https://www.marketingmaker.jp/