カプセルトイ専門店業界トップランナーの「ガチャガチャの森」が、2月19日、原宿竹下通りに新たにフラッグシップ店舗をOPEN！

娯楽というサービスを通じて、お客様に「元気と笑顔」を提供する株式会社ルルアーク（本社：福岡県福岡市、代表取締役社長：長友伸二）は2月19日（土）、大人をターゲットにした大型カプセルトイ専門店「ガチャガチャの森原宿アルタ」を大型リニューアルオープンすることを発表した。同店は、もともと原宿アルタ地下1階で17坪にて営業を行っていたが、同日より2階（旧ディズニーストア区画）に移転し80坪にて営業を開始する。

 

▼ガチャガチャの森：https://www.gachagachanomori.com/

 

 

■カプセルトイ業界はコロナ禍において飛躍

なぜコロナ禍で人通りが減ったであろう竹下通りにこのような大型店ができるのか？

 

専門的な物販ともアミューズとも性質が異なるこの業態は、他に類似するものがなく、物販の側面を持ちながらも小さな娯楽と言え、いわゆるコト消費の側面が強い。年々、消費がリアル店舗からネットにシフトしていく中、コト消費の性質を持つカプセルトイはもともと高い成長性を秘めていた。

 

さらに店舗の無人化が最新の小売事情として話題になっているが、カプセルトイはもともと自動販売のため無人が前提。その点でもビジネスモデルとしての優位性がある。

 

そしてコロナ禍において、あらゆるコト消費の自粛と外食やショッピングのオンライン化が進む中、これらの優位性に加え、対面販売がなく滞在時間も短い、また無人ではないため衛生管理が可能になったカプセルトイ専門店は飛躍するに至った。

 

 

■カプセルトイの販売チャネルの変化

従来子供向けやマニア向けのイメージだったカプセルトイは、数年前インバウンド需要が高まったころから、空港や駅構内など設置される場所も広がってきた。そして空いたスペースや通路沿いを主要な販売ロケーションとして、50年近く変わらず無人運営を続けている。

 

その後コロナ禍に入りインバウンド需要が衰えると共に、ショッピングモール等では他業種のテナント区画の撤退等が進行、これらが重なることによってカプセルトイ専門店業態が急速に拡大することとなった。

 

そうした中で、これらの流通を担うのはカプセルトイの「大手メーカー代理店」や卸先の「オペレーター」。業界では長年、それらの会社が販売機や商品の調達やMDを行っている。

 

しかし現在、カプセルトイ専門店に参入し急拡大させているのは、アミューズメント（ゲームセンター）運営会社である。ただしこれらは、専門店と言いながらも自社ロケのインショップ形式のコーナー展開がそのほとんどで、スタッフも兼任で運営していることが多い。それに加え、機械や商品調達は上記のメーカー代理店や卸先オペレーターに委託していることが少なくない。

 

つまり昔ながらの流通方式は変わっておらず、以前から大型家電量販店内にあった形態がショッピングモール内アミューズメント施設にも拡大していったという方が早い。

 

だが、コロナ禍になる前から、じつはカプセルトイ専門店は存在しており、これらを運営してきたのは、卸先オペレーターの中小企業たちだ。

 

 

■カプセルトイ専門店の先駆者「ガチャガチャの森」とは

過去にさかのぼると、カプセルトイ専門店業態は、ショッピングモールのテナント区画であっても催事扱いで空きスペースを埋めることに特化されていた。そうした中、株式会社ルルアークの前身である大長商事株式会社が2014年に正規テナントや路面店にて「Pon！」という屋号で専門店化がスタート。その後、大人女性をメインターゲットにしたガチャガチャ専門店として約5年前より「ガチャガチャの森」が生まれ、現在直営店53店舗を運営している。

 

ガチャガチャの森は「普段ガチャガチャに興味を示さなかった客層に、この魅力を知ってもらう」をコンセプトに、特に接客に注力し、品ぞろえもノンキャラ商品やライト層向けのキャラクター商品を中心とした独自のMDと流通網を確立しカプセルトイマーケットの拡大を担ってきた。

 

 

■急速に拡大中のカプセルトイ専門店のなかで、そのNo.1ブランドが仕掛けるフラッグシップ店舗とは

これまでガチャガチャの森は大型ショッピングモールを中心に店舗展開をしてきたが、それはファミリーを中心とした幅広い世代に向けたガチャガチャの魅力を発信することに注力してきたからだ。しかし今回、客層がある程度限定されるはずの原宿竹下通りにフラッグシップ店舗を出店することとなった背景には別の意味がある。

 

それは「ガチャガチャは大人でも十分楽しめることはすでに理解を広めることができたが、まだ現在『玩具・Toy』の枠組みの中にあって成り立つものに過ぎない。ガチャガチャの真の魅力は、日本で育て上げられたカルチャーであり、〈独自性のあるモノづくり〉〈特異な販売方法〉と他に類似するものがないコンテンツであること。この魅力を世界的なPOPカルチャー発信源の1つである原宿竹下通りから、もっと世界中の多くの人々に知ってもらえるように発信していきたい」という同ブランドの考えによるもの。

 

そして今回、ガチャガチャの森原宿アルタ店リニューアルオープンの前日2月18日に、メディアやインフルエンサー向けにプレオープンを実施。これまで多くのタレントやYouTuberがガチャガチャの森各店でいろんな企画で撮影配信を行ってきたが、今回はさらに新たな企画で参加があることを期待したい。

 

また2F竹下通り側ウインドーには撮影スポットも設置予定とのこと。

 

▼メディア・インフルエンサー向けプレオープンの参加申し込みはガチャガチャの森原宿アルタInstagramのDMにて受付中：https://www.instagram.com/gachamori_harajyuku/

 

 

【株式会社ルルアークについて】

本社：〒813-8533福岡県福岡市東区松島3-30-23

代表者：代表取締役社長　長友伸二

設立：1968年11月

電話番号：092-611-5221

URL：https://www.luluarq.co.jp/

事業内容：

・カプセルトイ事業部（ガチャガチャの森・他）の運営・企画・開発

・アミューズメント事業部（FESTA・ふぇすたらんど）の運営・企画・開発

 

 

【一般の方向けのお問い合わせ先】

URL：https://www.luluarq.co.jp/

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